1. 무엇을 팔것인가!
무엇을 팔것인가!
가전, 컴퓨터, 의류, 패션잡화, 액세서리, 시계, 화장품, 미용, 명품, 가구, 인테리어, 침구, 커튼, 수예
생황용품, 주방용품, 문구, 유아동, 출산용품, 분유, 기저귀, 식품, 레저, 스포츠, 자동차용품, 건강, 다이어트, 꽃, 도서
이 많은 아이템들 중 어떤 제품을 팔 것인가?

인터넷 쇼핑몰 창업 하시는 분들은 거의 의류, 패션 쪽 창업을 많이들 하신다.
하루에도 많은 쇼핑몰들이 창업을 하고, 문을 닫는다.
이런 많은 경쟁자들 사이에 자신의 사이트를, 자신의 제품을 어떻게 홍보를 하고 어떻게 판매를 할 것인가?

의류 중에서도 여성의류를 택할 것인지, 남성 의류를 택할 것인지, 아님 유아동용 의류틀 선택 할 것인지...
그냥 동대문 시장을 둘러보다가 예쁜 옷이 있으면, 사입해 올려 팔 것인지..

팔다 남은 재고는 어떻게 처리 할 것인지.
판매 하였다가 반품한 제품이 문제가 있어 다시 팔수 없는 제품이 되어버린다면?

우선 아이템 선정시 남들이 하지 않는 아이템으로 틈새 시장을 살릴 수 있으면 좋을 것이다.
남들과 차별화된 아이템.
남들이 하고 있는 아이템이더라도 경쟁이 심한 아이템은 피해야 할 것이다.
하지만 고객의 니즈가 있는 아이템이어야 한다.

구체적인 사업계획이 세워져야 무엇이든 시작 할 수 있을 것이다.
무조건 시작하고 본다... 이러다가는 쓰디쓴 실패를 맛보게 될 것이다.

2. 시장조사
판매하려는 아이템의 시장성은?
경쟁사는?

IT 정보화시대가 아닌가!
관련도서, 검색엔진, 블로그, 뉴스, 통계청 및 관련기관 등..
경쟁사의 사이트를 방문해보거나, 직접 경쟁사에 고객인것 처럼 전화를 해보고, 직접 제품을 구매해보라...

사업을 하면서 이런 노력도 안한다면...!

3. 재고 및 물류비용
재고 부담이 적은 아이템을 찾아라.
한번에 많은량을 사입하여 판매를 해야 하는경우, 제품의 회전율이 좋은 제품을 선택해야 할 것이며,
한번에 많은량을 사입하지 않고, 판매될때 마다 소량 사입이 가능할 경우, 사입비용 부담이 줄어들고,
물류 저장공간에 대한 비용도 줄어 들 것이다.

판매되는 아이템 제품의 사이즈가 작아야 물류비용 부담이 줄어든다!
택배 계약시 제품이 작은경우 택배계약 비용을 낮출 수 있는 요인이 된다.

배송시, 택배를 이용해야 하는지, 직접배송해야 하는지, 퀵배송을 해야 하는지...
패킹시 포장재를 박스를 사용할지, 폴리백을 사용할지...
제품 배송시 파손이 안되려면 포장 부자재를 어떤걸 선택해야 하는지...
포장재 비용은?
포장은 간단하게 할 수 있는지... 생각해봐야 한다.

4. 판매 시즌 판단
판매하려는 아이템이 특정 계절 또는 특정 시즌에만 팔리는 제품이 아닌가?
판매하려는 아이템이 만약 시즌 제품이라면, 비수기 일때는 어떻게 판매를 진행 할 것 인가?

의류의 경우 가을/겨울 의류 제품들이 수익성이 높다고 한다.
여름의류 같은경우 판매수량은 많이 나가지만 순수익이 낮아 진다는...

5. 판매 홍보방법
판매하려는 제품의 적절한 홍보방법이 어떤것일까!

단독 쇼핑몰에서만 운영을 하면 될것인지!
오픈마켓이나 종합몰에 입점하여 판매할 것인지.
아니면 특정 아이템을 판매하는 쇼핑몰에 입점판매를 할 것인지.

자신의 쇼핑몰에 제품을 판매한다면, 오버츄어광고, 네이버 광고, 타사이트에 베너광고를 할것인지!
타사이트와 마케팅 제휴를 하여 프로모션을 할 것인지..
입점 판매를 한다면, 판매자 캐시를 구매하여 광고를 할것인지.
해당 카테고리 MD를 만나 판매 방안을 협의 해볼 것인지.
여러가지 고민을 해봐야 할 것입니다.





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